关键是，h&k公司拿来竞标的是hk416/417步枪，还是标准型号，没有针对印度的特殊环境做出改动。

此外，h&k公司有更好的步枪，即hk433。

总而言之，如果h&k公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。

那么，不把d&f公司送入终选环节，到时候h&k公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟fn公司侃价？

其实，这也是印度惯常采用的手段。

严格说来，d&f公司没有参加终选的资格。

这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。

fn公司拿出的scar-ia是在scar-h上改进而来，而scar-h是成熟产品。

h&k公司更不用多说，hk416/417已经在市场上销售了十多年。

d&f公司呢？

为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的df762n扯上关系，d&f公司宣称df-21nix是一种全新的枪械，与df762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。

关键就是，df-21nix还没有推向市场，没有其他用户。

显然，这与印度军方的招标要求不符。

印度当局忽视了这一点，已经证明让d&f公司参加终选的用意。

摆明了，d&f公司就是做陪衬的绿叶。

与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。

按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。

如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。

关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。

简单的说，不会对最终选择做任何解释。