而万佛山景区，也顺利实施的低价制度，门票由原来的30元调整到10元；同时向市民推出年票制度，每年40元。还有就是，大幅度实施错峰免票制度，每天早上7点之前和下午5点之后，散客进入万佛山景区免票。

这三项条款叠加，万佛山景区的低价门票，也基本上处于苟延残喘的地步了。

与此同时，大东旅游公司也以每年1000万元的价格，顺利拿下了“泉城国际灯会”的举办权和冠名权，而且一次性拿下了三年。

按照柳建德的意思，第一届灯会，大东旅游或许要赔钱，第二第三届则会赚钱，这样就可以均衡一下了。

……

5月1日，新制度开始实施。有了大月湖当初免费的试运行经验，这次一步到位，免去了试运行的过渡阶段，直接开放了第一泉的游客预约系统。

至于万佛山，虽然还在收费，倒也做了一些预案，以防备游客突然激增。

新政策的效果出奇得好，游客多而有序，景区热闹而繁华，整个旅游市场一片火爆，相关住宿、餐饮和交通市场全面引燃。

假期结束后，相关数据汇报到柳建德这里，柳书记长长的松了口气。

好了，新局面已经打开了，以后会越来越好。下一步需要做的，就是旅游产业的升级。比如，泉城国际灯会，比如大月湖正在筹备的灯光秀，比如万佛山的重阳文化节，事情多着呢。

不过，这些具体的事务，就不需要柳建德这样的大佬来操心了。

……

柳书记放下了，穆老板却把一些问题捡了起来。

进入5月份之后，大东旅游内部开始讨论，是不是要对旗下的的瀑布山庄景区实施免费？

和国营景区盖起围墙就能收钱不同，民营景区是投资甚巨的。

无论是拿地，还是景区设计、改造、建筑物营造、道路铺设、基础设施配套等等，都需要拿出真金白银来。

所以，民营景区回收成本的时间很长，而门票则是其中重要的收入来源。

比如眼下的瀑布山庄，是以最初的瀑布山庄为核心，整合了周边7个小景区而成，光是买下这8个景区就花了988亿元，后来整合和改造景区，又投入了10多亿，如此海量的投入，如果没有门票做支撑，是很难收回投资的。

要知道，即使淡季的时候，景区也有上万名游客，旺季的话，每天三四万人都不止。就算现在门票价格降到了30元，就算这里面有很多团队游客无需买门票，每年的门票收入，依然不低于12亿元。

这实在是一份极其重要的收入，值得管理层高度重视、倍加珍惜。

那么，为什么要提出免门票呢？

原因在于，很多游客提出，市区的著名景点都免门票了，你们一个民营景点，为什么还在收费？

……

大东旅游内部没有讨论出结果，把情况汇报到了王忻澜这里。

王忻澜是个干脆的，她喜欢用数据说话，一番琢磨之后，她找来了一个国际精算师，做了一次推演。

之后又把瀑布山庄最近三年的数据交给大东云数据，再次做了一份推演。

两份推演的结果却让王忻澜有些懵：数据不翔实，数据采集标准不统一，无法进行精确度较高的运算，粗略的结论是，取消门票，会造成业绩的下滑。

得，王忻澜只好带着这些资料，找到了穆东。

穆老板看完，哈哈大笑，之后乐呵呵的说道：“看吧，数据不说话了。”

王忻澜松了口气，心说，看来穆哥早有准备。他应该已经从其他渠道，知晓了大东旅游公司内部的讨论。

……

德国访问团只负担了自己的往返机票费用，其他的食宿交通都是大东旅游公司安排的。德国客人们在市区的泉城中心大厦住了一段时间，又去郊区的足球训练基地住了一段时间。无论住在哪里，他们的日常行程都是由大东旅游公司安排，主要的任务做各种宣传，以展示德国和中国泉城之间的良好合作关系。

也就说，从现在开始，当初由景区间合作起步，进而推动两地政府间和合作的计划，已经取得了成效，走上了正轨。

这次的宣传活动声势浩大，周期很长，在大月湖、第一泉、万佛山和瀑布山庄都进行了主题宣传，甚至还在鲁东大厦举行了一场新闻发布会，可谓形势火热，一片欢腾。

一直到了4月10日，这场持续半个月的宣传活动才结束，德国客人高高兴兴的踏上归途，心里对双方未来的合作充满了期待。

泉城方面，经过德国人半个月的折腾，朝堂和市井之间都对双方的合作有了一些认识，对进一步拓展旅游资源有了一些期待。

这些期待转化到具体事务上，就是第一泉景区的免费。

只有景区免费，才能继续释放市场热情，才能顺利推进每年的泉水元宵国际文化节，才能真正让这座城市的旅游资源，焕发蓬勃的生命力，进而吸引八方游客，汇集四海财源。

……

对于柳建德来说，大东旅游的一系列操作，完全超出了他的预估，所取得的效果，也完全超出了他的预期，当前的形势，可谓一片大好。

高兴之余，柳建德杰出的领导才能开始展现魅力，他产生了更高的追求。他觉得，当前不仅可以顺利推进第一泉免费的事情，而且万佛山的旅游门票制度，也可以顺势而为，做出改进。

就算不能完全让万佛山免票，也要实现大幅度降低票价。

……

德国客人还没走的时候，穆东就回到老家，住进了束河县大东酒店。

这次回来，有两件事，一是大东商贸新厂址开始启用，而是谭庄镇开始正式启动幼儿园的建设。

从元旦奠基开始，大东商贸用了三个月的时间，保质保量的完成了晾晒场地、两座大型钢结构仓库和一排临时办公生活用房的建设，在4月上旬正式搬迁到新厂址。烘干车间、其他几座仓库和综合办公楼则继续建设，计划在年底之前全部完工。

这样一来，谭庄镇的院子就腾出来了，可以进行幼儿园的建设工作。

说是建设，其实核心的工程是原来三层小楼的加固和改造。除此之外，在拆除原先一些仓库之后，建设一座单层幼儿活动中心，再铺设一处小型操场，然后安装部分露天游乐设施。

工程并不复杂，工期也不算长，只有5个月，也就是说，今年的9月份，幼儿园要开始招生。

……

穆东此行，在视察了大东商贸和谭庄镇幼儿园两处工地之后，还有一件重要的事情，就是还是筹备幼儿园招生的事情。

确切的说，是为幼儿园的招生，开始进行宣传，并制定相关的招生制度。

而招生制度，不但要对外公布，而且要和当地的教育部门以及谭庄镇政府签订相关协议，以避免未来可能存在的纠纷和麻烦。

穆东直接找到了市长张振义，汇报了建设幼儿园的的想法和减免费用的思路，得到了张市长的大力支持。

剩下的问题就简单了，张振义的秘书孙小林出面协调，两天之后，幼儿园的立项和建设工作获得批准。

又过了两天，开发区教育管理部门、谭庄镇政府和大东幼儿园（在建）三方签订了协议，幼儿园方面出面签约的，是穆爸穆化山，他是名义上的幼儿园投资人。

协议很正规，条款很多，抛开各种公文性质的条款不提，最显著的条款有三条：

一是，大东幼儿园只招收户籍地在谭庄镇之内的适龄儿童；

二是，幼儿园负责三餐，实施费用优惠，收费原则为同等级幼儿园费用标准的50，收费标准每三年调整一次，第一个费用周期的标准为每月220元；

三是，户籍地在谭庄镇穆村的孩子，免除所有费用。

……

220元，减去周末，每个月大约22天，平均每天10块钱，这10块钱，即使依据乡镇的消费水平，也只能勉强够孩子三餐的费用，而且还不可能吃的太好。

而眼下谭庄镇的几个村镇幼儿园，不负责任何一餐的，每月收费在280元左右；只负责一顿午餐的，每月收费400元左右；负责三餐的，一家都没有。