这一番大闹，看的何掌柜一阵恶寒，一身的鸡皮疙瘩都快掉到了地上。

明明是两个清清秀秀的小公子，可是一个闹着想要那种娘儿们才喜欢的桃粉色小彩灯，一个还说要他做通房

何掌柜叹息了一声，真是断袖情深啊！

不过他对于这位陆公子的才学倒是很佩服的，断袖也就断袖了吧，照常给他结工钱就行。

“陆公子，不知你要买彩灯是作什么用途？”

邢雨菀淡笑着解释道：“何掌柜，我走了一遍，发现一个问题。”

“什么问题，陆公子但说无妨。”何老一副洗耳恭听的模样，还作了个揖，弄得邢雨菀有些不好意思，忙转了个身避开了他的礼。何老的年纪少说也有知天命了，比她父亲还要大些，着实不想受长辈的礼。

她解释道：“掌柜的，你经营这印刻行当多年了，那我想问个问题，如果进来了一个一看就是家境殷实的年轻公子，你要给他介绍那种籽料？”

第156章 生意之道

何掌柜想都不想的道：“自然是碧玺、水晶、老坑玻璃种，这种公子一般不差钱，而且又重面子，等闲的籽料定然是看不上眼的。”

“没错，如果进来的是一个长袍的书生，靠卖画为生，你又会介绍何种籽料？”邢雨菀反问道。

何掌柜已经有些懂了：“自然是质地不那么好的了，或者干脆就是别人刻了印剩下的边角料，质地好些，价钱却便宜。”

“对，但是这些都建立在你何掌柜是以个有经验的好手，若是生手小二来了，既不熟悉籽料又不晓得揣摩客人的喜好，而且客人在店里一时半会看不到自己心仪的物品，多半都会转身离去，进店的人数和买卖成交的人数相差甚大，这可不是做生意的道理。如今买印刻和籽料的人少，我们更要珍惜每一个进门的客人，争取每一个进门的人都要买一个东西回去，这样才能慢慢提高收入。”

邢雨菀指着门口的那一块鸭血石继续道：“这一点何掌柜就做的很好，把醒目的东西放在醒目的位置，如此质地纯良的鸭血石，即使不买也会吸引客人驻足观看，有的甚至进店来看。这是买卖做成的第一步，若是屋子里也用这种方式把客人留住，那生意自然滚滚而来了。”

何掌柜听得眼前一亮，拍手道：“对呀，可不就是这个理！去年来买印刻的人还多的时候，我就一直发愁，很多人进店看看就走了，原来是没有对上他们的眼缘，若是对每一种顾客都投其所好，生意肯定好！陆公子您就说吧，应该怎么拾掇！”

“达官贵人以左为尊，左边这一排橱架子都摆放品质和质地较好的料子，一会我的小厮买了小彩灯回来，再筛选其中拔尖的几个籽料，在旁边摆放上小彩灯照亮，让客人一眼就能看到。右边这一排就摆放质地一般和边角料，放的密集一些。”