莫琲忽然间有些恍惚的感觉。

曹丹倩这辈子好像不该是这样的。

上辈子的曹丹倩是他们金融院系的优秀毕业生，毕业后的第三年去国外读了ba，回国后做风投，三十一岁成为公司高管。她的履历闪闪发光，每一步都走在往上迈的台阶上。

莫琲感觉可惜和心疼，勉强笑了笑，打住了话题。

曹丹倩似乎还沉浸在莫琲的叙说中，一时间也没观察到莫琲细微的情绪变化。

“你这一单是真的没希望拿下了吗？”莫琲不想继续聊自己了，此刻她更想去关心曹丹倩。

“基本没戏了。”回到自己正面临的窘迫，曹丹倩放下一直托着脸颊的手，表情有些讪讪的，“海林早就有长期合作的供应商了，人家工厂都在这边，有自己的仓库，运输成本低，服务效率高。我们的产品除了价格上很有优势，其他的包括售后服务都没有很强的竞争力，那做生不如做熟，海林选择老供应商也合情合理。”

曹丹倩的话倒让莫琲想起自己以前当销售时候遇到的一个单子，瓶颈竟然差不多。后来莫琲换了一个思路才打开困局。

莫琲顺便打听起海林采购部的情况。

“徐经理确实是空降的，采购部还有一位姓张的副经理，在公司资格挺老的，但不知怎么回事今年没有成功晋升，反倒是被空降的占了晋升的位置。怎么说呢，海林这个企业，他们员工有派系，也各有站队，彼此竞争很激烈。这些我来之前或多或少都打听过。”曹丹倩说。

“或许你可以从这点入手，再去试试看。老供应商一定是和在采购部待的时间更长的副经理有比较密切的来往。如今这个徐经理未必和他们相熟，只是一时间不愿大费周折改变一直合作的供应商罢了，毕竟这有一定程度的难度，要么成功，要么得罪一堆人。但如果一直不愿意改变，徐经理在采购部很可能处处被动，架空了都难说。我猜他心里肯定很不乐意，他也想尝试控制局面，只是差一个好机会，那现在选择新的供应商，说不定对他来说就一个好机会。你若是能从这个方面说服他，签单成功还是很有可能的。”