“低端客户群，目标群体就是一般的平民百姓。”

“我的建议是绣帛轩面向中高端客户群，我们再开一个分店面对低端客户群的。”

“绣帛轩不用多说什么，就按现在的经营模式去做就行。”

“而针对低端客户群，我建议开一家分店。”

“首先是行业销售分析：粤绣如今在京城中收到追捧，我听闻很多小的成衣店铺已经开始仿绣了，尽管仿绣得四不像，但还是被抢购一空，一般老百姓基数大，需求也大大,这就构成了一个非常庞大的市场。\"

“而我们的绣帛轩在绣娘的的培养过程产生了很多有瑕疵的绣品，不止这样，哪怕是有资质的绣娘有时也有可能会下针错误，废一两个绣品，这些瑕疵绣品我们可以物尽其用，就放在这个分店里卖。哪怕是赚回成本价也好，这怎么都比过堆在库房里，过后当废料处理。”

“可是我们这些绣品都是瑕疵品，会不会这店开不长久？”阮母插了一句话问道。

“这个店本来就是应势而开，具体能开多长时间要看粤绣的流行趋势。绣品的可复制性可仿绣性非常强，而京城中的大多女子都有一定的刺绣功底，等京中的女子个个都会粤绣的时候，这个店觉没有开下的价值了。”每个人都会了，自己的都能绣得很好了，还有必要花钱去买一个瑕疵绣品吗？

“的确是这样！”侯府夫人点了点头认同道。

“这个分店就跟京城中的一般成衣店竞争，就目前来说，我们的这些瑕疵绣品还是有一定的优势，第一绣品材质有保证，不要说上好，一般的材质也比外面的一般成衣店的强。二是我们的样式、用线、针法技法都是正宗的粤绣，可能就是差在绣工上，但也比一般的成品店的好太多。”