“娘，这是什么意思呀？”李长欢没去学堂听不懂，眨眨眼，好奇地问。

李三生见小妹不懂，便替于笙解答策论是什么。等李长欢明白了，他又道：“娘，你快别卖关子了，不干活就能赚钱的法子是什么策略啊？”

于笙惯常爱卖关子，听见李三生追问，才解释道：“不是不干活赚钱，而是饥饿营销。”

几个孩子同时面露茫然，一副听不懂的样子。

于笙接着道：“简单来说就是先吊足大家胃口，让大家了解并且期待却不能得到。只要时间一长，大家就会越来越想要，能充分的激起大家想要得到这种东西的欲望。”

几个孩子皱眉想了半晌，听的云里雾里的样子。

“举个例子，你们之前喜欢吃蛋糕。但是娘不给你们做，只说你们过生日才能吃，这是不是让你们一下子非常想过生日了？而且你们原本吃一个蛋糕就够了，等到过生日的时候，却会想要吃更多的蛋糕？”于笙生动形象道。

李长铭最先明白过来，眼睛一亮道：“我明白了，意思是只要娘这几天不卖，过几天就会有更多的人想要，可以卖更多，赚更多的钱，对吗？”

于笙点头，“没错。你们想，我这面膏和面膜是市场上独一无二的，客人习惯了我的产品，就会一直购买。可是如果我想涨价，直接涨价的话，客人会出现不良情绪。”

“所以，就可以来个饥饿营销？”李三生问。

于笙满意地点点头：“聪明，我正是这个意思，断货以后，就会不适应。我打算先吊足胃口，然后价格稍微上调。等客人急不可耐了以后，愿意花高价格购买我的产品。那样，不愁没钱赚。”

“娘说的太有道理了。”李长铭惊叹。

于笙胸有成足道：“新产品销量出售的宣传，同样也能达到双赢局面。不仅能赚到钱，还能提升品质。我们要让消费者知道，面膜面膏不比其它东西，是无可替代的。”