“解释一下也好。”万卡解释道。

路桥点着脑袋：“第一种，就是每个人只要是工作。那么公司就需要把钱拿出百分之一到五，去构建一个机构建立医院。这样就不是小诊所了，当然还想开小诊所的医生也可以保留小诊所。只要诊所和医院跟机构有联系就能每个月收到钱和医用物资。但相对的，这些医院和机构就可以无条件的治疗病人。”

万卡听完之后眼睛都亮了，兴奋的笑着：“还能有这样的事情？那不就是人人都看得起病了吗？”

“如果没有君月的支持，这样的事情很难。虽然说是百分之一到五，但这个标准有些人是不会同意的。”路桥解释道。

“那么第二种办法呢？”万卡询问道。

路桥回答道：“这就比较简单了，同样是一个机构。绕过君月，就好像公司一样向大家招募。一样是收钱，只不过名义完全不一样。”

“完全不一样的名义？”万卡的脑袋显然是转不过来。

路桥解释道：“其实你让我直接去想，若不是我看到过类似的我也不知道怎么解释这个。那就是人人保或者互相保，就是向每个人收取一部分的钱，可能不到10-100银币。这些钱很少，但是人只要够多的话就可以拿出很多的钱。用这些钱去制服一个个小的诊所，这样的话诊所拿到钱就可以同样免费的治疗病人。”

万卡摇着脑袋：“不对啊，一点点的钱。那么等于就是让医生薄利多销了，你如果是其他行业还是有可能性的。这可是治病救人，没人敢把好药替换成次等药。你明白吗？”

路桥点着脑袋：“我明白，我没有要求你们下降质量。这钱绝对会够的，听起来不够只是你们觉得花小钱的人必然会生病。”

“我不太懂，如果我有病。听到你这个说法，我必然会去花钱。小钱治大病，这样的人只会越来越多。赚的钱再多也不够看病的，不是吗？”万卡询问道。

“你说的没错，但如果我们能在这之前加上一个变量呢？就是想你或者你女儿这样的人。可以成为质检员，也就是投保的人必须先做身体检查。也就是说，便宜的保单是给一个健康正常人的。而且每个月重新投保，就会重新审核。但如果他有病的话，就可以拒保或者重新考虑保障金额。”路桥解释道。

182 陈飞

“总结起来，这个保单的价格可以比正常治疗的价格便宜一两成。就这一两成看起来是亏了，但每个月担保下去的钱会弥补这个问题。”路桥解释道。

“我听懂了，这太棒了。”万卡笑着。

“不仅仅是太棒了，而且是绝对可以赚钱的。突发疾病可能会小亏，但正常的健康的人每个月都会给一笔钱维持保险。而慢性病，可以从普通到严重缓慢调整保险比例。治病是一个过程，慢性病只要人还活着就必须按月交钱。说起来是几十块钱保障一个月，但其实事实是每个月白给小诊所建立的机构一笔钱的情况下。可以得到自己得了重要疾病的情况下打八折或者九折。”路桥解释道。

万卡听懂了，疯狂的点着脑袋：“居然还可以这样？除非对方突然的重大疾病，否则就不会亏？而且重大疾病治疗好之后，不可能那么快的好。那么下个月继续担保的话，又可以让对方支付一个更高的费用。对方第一次尝了保险的甜头，第二次他除非拒保否则我们就能赚回来。”