周杨被他坚定的语气感染，不由得笑眯了眼睛。

周杨对直播带货基本上是一窍不通，因为在榕树村那个世界的时候，后期卫戈长大成人后，这些经济方面和管理方面的事情都是交给他做的。

事情的走向也如同卫戈计划的那样。

那些因为好奇而顺着直播间的链接点进去购买界面的网友们，看到这些宣传小视屏更加受到暴击，舌头、牙齿、肠胃全都在叫嚣：我要我要我要！

再一看购买界面——什么？九块九包邮？

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卫戈环住周杨，笃定道：“绝对不会存在没人买的情况——如果设定的是邮费自理倒可能会有点担心，但我们设定的是九块九包邮，这绝对是无法抗拒的诱惑力。”

包邮+九块九，这两个在现代社会电商销售中耳熟能详的词汇，在打开局面这方面，无论什么时候用都有效果。

“从消费心理学来解释，就是比起得到，大家更怕失去。得到一个东西会开心，失去一个东西会难过——而这种失去的难过会比开心深刻许多。”

戴维医生作为资深精神科主任医生表示赞同：“这也就是所谓的规避损失论。当人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失了，因为在他们心里，损失带来的负效用为收益正效用的2至25倍。”

张元西有些晕乎——哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就感觉……很高大上的样子？

“举个例子来说，同样的一件商品，卖20块但是要10块钱邮费和卖30块包邮，基本上都会选择后者。”