双方拉锯战，从百分之十砍到百分之七，余湘坚持这是底线，张飞要求和厂里其余领导开会，新华厂已经着手改制，但也不是张飞一个人说了算的。

“我可以放弃美白霜上市第一个月的分红，先看看它的潜力，我相信美白霜可以成为贵厂的主打产品，如果这样都不行，那我只能找别人合作了。”

如果放弃太多，反倒被人看低。

张飞想让他多放弃一个月的话都难说出口，火速回去开会，如今正是冬天，错过上货的机会，那只能再等明年冬天才是好时机。

开会的结果是降到百分之六点五，余湘思索之后同意，股份合同拿回家。

宁勉看过觉得不错：“就算亏，对你来说也很有限，注意配方保密。”

“明白。”

他又帮忙找了懂法的朋友，稍作修改后，合同签订。

随后，余湘给出普通版的配方，新华厂投入生产，第一批美白霜很快生产出来，稳妥起见，他们得先找人试用，厂里的女工是第一批人选，余湘检验过和自己做出来的所差无几，让厂里派人去学校找女同学当实验员。

“将来人家都是潜在购买者。”

虽说如今还是计划经济，但护肤品不是人人都能买得起，未来的客户就那么多，肯定存在竞品，他们新鲜出炉的美白霜就得拉客户。

余湘送给方玉洁一小盒，试验品都是硬币大小的一份，分到手里很快都能用完，而且反馈效果不错，没有出现过敏问题，剩下的试验品也都被买走了。

只有一句话，用过都说好。